営業「道」を極める人

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今日、平成進化論の鮒谷さんのご紹介で、TORiX 株式会社の高橋浩一さんの勉強会に参加させていただきました。

高橋浩一さんと言えば、知る人ぞ知る「営業」(特にBtoB営業)の達人。

東大卒⇒戦略コンサル会社勤務⇒人材教育ベンチャー企業を創業し、その起業時から、試行錯誤しながら徹底して営業の方法論を磨き上げ、現在独立後も多くの一流企業に営業指南をされ、圧倒的な支持を受けている方です。

お話しして心底感心したのは、

「プロとしての、おそるべき実践量と研究量」

です。 法人営業とは何か、どのような場合に受注につながり、どのような場合に失注するか、徹底的に研究され、ノウハウ・体系にされ、それをクライアント企業にも指南し、結果を出されている。

詳しくは、ご本人の事業秘密もあると思うので控えますが、「営業とは〇〇の追求である」というシンプルな鉄則にまで昇華させています。何事もそうですが、徹底的に極めている人の「原理原則」はシンプルですね。 まさに、「営業活動」ではなく、「営業道」の領域です。

今日は、自分自身、「営業」についてすごく多くの気づき、発見がありました。早速実践してみます。

高橋さんとは、今後もお付き合いさせていただきながら、協働していけるのが楽しみです。

しかし、本当に世の中には、すごい人が多い。 自分も、自身の役割範囲をもっともっと深く掘らなくては、と改めて気付けた一日でした。感謝。

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